Да подготвиш апартамента си за продажба, действително си струва. Предварително положените усилия оказват влияние върху скоростта на сключване на сделка. Освен това, добре изглеждащото жилище привлича повече клиенти и може да повиши стойността на имота. Какви да са промените и колко средства да отделим за тях? – това зависи от типа имот, за който търсим купувач.
Да се прави капитален ремонт на евтино, като локация и стойност жилище, категорично е нерентабилно. По оценка на специалисти, при продажбата му може да се възвърнат не повече от 35-40% от стойността на вложените средства за леко освежаване. Процентът се понижава още, когато става въпрос за основни преобразувания. Да ремонтираш такъв тип жилище няма голям смисъл и защото следващите собственици, така или иначе, ще променят всичко по свое усмотрение.
Все пак и за купувачите на евтини жилища е важно доброто състояние, особено в силно запуснатите места. Свежи нови тапети, боядисани тавани, нов балатум, прилична входна врата, подменени контакти и ключовете за осветлението - всички тези скромни вложения възлизат на не повече от двестатина лева, но жилището придобива съвсем различен и приветлив вид. Те може би няма да повишат цената му, но определено ще съкратят срока за продажба.
Добре ремонтирани и готови за живеене жилища търсят купувачите на бизнес и лукс клас. Те нямат време за губене и предпочитат да се сдобият с дом, в който по възможност веднага да се нанесат. В този случай вложенията на продавача в ремонт и дори дизайнерски решения, са абсолютно оправдани, защото могат да завишат крайната цена на имота с между 20-25%.
В тона на малките хитрости е добре да се помисли предварително и за начинът, по който купувача ще се „срещне” с бъдещата си придобивка. На първо място, важно е да подберем добре времето - ако жилището има гледка, трябва да се наблегне на тази силна страна и огледът да се случи през деня. Разбира се - без завеси по прозорците. Обратно – ако жилището гледа към тухлената стена на съседната сграда или към грохналата къща от близкия парцел, е препоръчително да се избягват дневните огледи. Тук вечерното посещение или още по-добре – ефектни завеси или щори, донякъде ще поправят впечатлението.
Освен това, добре е клиентът да бъде посрещнат на място, което разкрива потенциала на района, в който се продава и от там да бъде заведен до имота. Умен избор би била близката метростанция, входа на кварталната детска градина или хипермаркет. Ако купувачът бъде оставен да се лута сам в плетеницата от непознати улици, ще пристигне изнервен и разочарован на огледа.
И още - в случай, че в жилището е живял домашен любимец или собственикът е пушач, непременно трябва да се боядиса преди продажба. Това ще освежи не само външния вид, но ще отстрани натрапчивите и неприятни миризми. Разбира се, трябва да се извадят ненужните мебели и излишни вещи и да бъде подредено.
В заключение - не пестете средства, когато продавате, но правете това стратегически. Разумно вложените средства ще добавят стойност, част от която ще се върне обратно при вас.